Franck Sabbah gründet Solid 3 für spezialisierte Vermögensverwalter

Gründung und Zielsetzung

Franck Sabbah baut mit Solid 3 einen Vertriebspartner für spezialisierte Asset Manager auf. Das Unternehmen mit Sitz in Genf soll Vermögensverwaltern helfen, sich im Schweizer Markt zu etablieren. Sabbah, der über 25 Jahre Erfahrung in der Branche hat, will sich auf spezialisierte Lösungen konzentrieren.

Sabbah hat Solid 3 in diesem Sommer in Genf gegründet. Das Unternehmen soll spezialisierte Vermögensverwalter dabei unterstützen, ihre Produkte in der Schweiz zu etablieren. Sabbah bringt dabei seine langjährige Erfahrung sowohl als Portfoliomanager als auch als Vertriebsverantwortlicher ein. Er will mit Solid 3 eine Lücke im Markt schliessen, indem er spezialisierten Anbietern hilft, ihre Produkte effektiv zu vermarkten.

Sabbah hat mit Solid 3 ein Unternehmen geschaffen, das sich auf die Bedürfnisse spezialisierter Vermögensverwalter konzentriert. Diese Boutiquen haben oft Schwierigkeiten, ihre Produkte in der Schweiz zu vermarkten, da sie über keine eigene Vertriebsstruktur verfügen. Solid 3 bietet ihnen die Möglichkeit, von Sabbahs langjähriger Erfahrung und seinem Netzwerk zu profitieren, ohne dass sie selbst in eine teure Infrastruktur investieren müssen.

Hintergrund und Motivation

Die Ursache für Solid 3 war die Wahl von Berenberg, die Vertriebsbemühungen im Bereich Vermögensverwaltung ausserhalb Deutschlands zu beenden. Sabbah hatte diese Aktivitäten 2016 aufgebaut und sah darin eine Chance, sich selbstständig zu machen. Er möchte sich auf spezifische Lösungen konzentrieren, die vertiefte Kenntnisse erfordern.

Berenbergs Beschluss, das Asset-Management-Vertriebsgeschäft ausserhalb Deutschlands zu beenden, markierte für Sabbah einen entscheidenden Moment. Er erkannte, dass es eine Marktlücke gibt, die spezialisierte Vermögensverwalter nicht allein füllen können. Sabbah sieht in der Gründung von Solid 3 die Chance, seine Expertise in den Dienst dieser Boutiquen zu stellen und ihnen zu helfen, sich im Schweizer Markt zu behaupten.

Partnerschaften und Strategie

Solid 3 hat bereits zwei Partnerschaften geschlossen: mit dem Währungsspezialisten 7orca und der auf europäische Aktien spezialisierten Boutique Indépendance AM. Sabbah strebt weitere Partnerschaften an, jedoch nur mit ausgewählten Anbietern, die eine klare Spezialisierung und langfristige Perspektive aufweisen.

Sabbah legt grossen Wert auf die Qualität der Partnerschaften. Er sucht gezielt nach Anbietern, die eine klare Spezialisierung und einen etablierten Leistungsausweis haben. Dabei geht es ihm nicht um Quantität, sondern um Qualität. Sabbah möchte nur mit einer begrenzten Anzahl von Partnern zusammenarbeiten, um eine intensive Betreuung und eine vertiefte Kenntnis der Strategien zu gewährleisten.

Vertriebsmodell und Kosten

Solid 3 arbeitet erfolgsabhängig und erhält einen Anteil an den Gebühren der Partner. Für die Endkunden ändert sich die Preisgestaltung dadurch nicht. Sabbah betont die Wichtigkeit langfristiger Beziehungen, besonders in schwierigen Marktphasen.

Das Vertriebsmodell von Solid 3 ist darauf ausgelegt, den Partnern maximale Flexibilität zu bieten. Sabbah betont, dass die Vergütung erfolgsabhängig ist und keine zusätzlichen Kosten für die Endkunden entstehen. Dies ist ein wichtiger Aspekt, da viele spezialisierte Vermögensverwalter ihre Kunden nicht mit höheren Gebühren belasten wollen. Sabbah sieht darin einen entscheidenden Vorteil gegenüber anderen Vertriebsmodellen.

Einordnung

Asset Management Boutiquen haben oft Schwierigkeiten, sich im Schweizer Markt zu etablieren. Solid 3 bietet eine Alternative zum Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation und kann so die Markteintrittsbarrieren senken.

Was das für KMU bedeutet

Für Schweizer KMU im Asset Management kann Solid 3 eine wertvolle Unterstützung sein, um ohne grossen Aufwand Zugang zum Markt zu erhalten. Dies kann insbesondere für spezialisierte Boutiquen von Vorteil sein.